100日播放量超过200亿！“苏超”是如何通过短视频“破圈”的
在短视频主导传播的当下，区域性文体活动面临三重困局：一是认知鸿沟，受体育圈层壁垒限制，传播范围局限于爱好者群体；二是地域局限，跨域传播能力薄弱，难以形成全国影响力；三是价值梗阻，流量转化机制缺失，难以将热度落地为实际效益，传统媒体报道时常陷入小圈子自嗨的困境。
从2025年5月10日揭幕至8月17日“苏超”百日赛程的54场比赛、144粒进球，“苏超”传播以业余球员为主体、以短视频为核心载体，创下全网播放量超203.6亿、单场直播最高观看7813.2万的佳绩。
其核心价值不仅体现在数据层面，更以“破壁—破圈—破局”的递进式创新为区域赛事传播提供了解困样本——借助话语转型打破体育与大众之间的认知壁垒，凭借情感叙事与技术赋能实现跨域传播突破，以“赛事+文旅+电商”的生态整合模式破解价值转化难题。
相较于同类赛事，“苏超”并未依赖行政力量推动，而是通过媒体业务创新激发民间活力，形成自下而上的传播动能。当其他赛事短视频仍聚焦于专业竞技内容时，“苏超”以业余球员为核心，结合地域文化符号重构传播内容，实现从体育赛事到社会话题的跨越，印证了短视频时代用户连接能力比专业度更为关键的传播规律。
本文结合国家统计局江苏调查总队数据、江苏文旅部门数据、江苏广电内部资料《新闻创新创优周报》等，深入分析主流媒体在“苏超”百日短视频传播中的策略逻辑和实施成效，为区域赛事传播及主流媒体新闻业务创新提供理论支撑与实操参考。
01
四阶跃升：“苏超”百日传播的生态化创新路径
“苏超”的现象级传播并非偶然，是主流媒体依据赛事生命周期动态调整策略的系统性成果。截至2025年8月17日赛事百日，积分赛完成九轮，传播过程从启动期的认知构建逐步推进至100天这一节点的IP沉淀，各阶段策略既聚焦阶段性目标又形成完整闭环，充分体现用户导向与生态思维。
(一)启动期：梗文化突破圈层认知壁垒
此阶段核心策略为“民间造梗—官媒接梗”，通过捕捉民间地域趣味符号，经专业加工和多渠道放大形成指数级传播，推动赛事向大众圈层渗透。
1.UGC(用户生产内容)孵化：地域符号趣味解构
江苏网民基于“散装江苏”的地域认知和城市特色，自发创作赛事梗文化，形成传播的“原始火种”，通过抖音等短视频平台自发扩散。初期虽传播范围有限，但已呈现非体育受众更易参与的特征。
如将南京与苏州球队对抗转化为“盐水鸭VS大闸蟹”的美食对抗，将常州恐龙园与宿迁葡萄产业调侃为“恐龙踩葡萄”的萌系对战，使竞技对抗脱离专业体育话语体系，大幅降低非体育观众认知门槛；徐州“搁这儿踢哩不孬”、扬州“乖乖隆地咚，这球踢得比炒饭还香”等方言表达广泛传播。
抖音平台“苏超”相关话题约七成是网友“二创”，“淮安印象”系列30余条AI短片浏览量均破千万，其中“叨叨傅”调侃视频获赞44万；网民自创“比赛第一，友谊第十四”口号，贴合地域认知且消解竞技紧张感，成为“苏超”专属热梗。
2.PGC(专业生产内容)赋能：专业加工与渠道放大
主流媒体通过“解码—重构—分发”流程升级梗文化价值：5月28日南京官方认证“比赛第一，友谊第十四”口号被央媒引用，解读为“城市良性竞争文化”，成为“苏超”“破圈”的关键节点；江苏卫视针对不同平台特性改编内容，在抖音、快手推动动画短片传播，荔枝新闻客户端推出方言视频，在微信视频号推送深度文化内容；文旅部门借势推出“跟着‘苏超’游江苏”活动，“炒饭德比”(常州VS扬州)关联两地美食街套餐，无锡文旅宣传、南通“南哥”IP均衍生出消费热潮。
3.生态激活：从创意到商业转化
主流媒体以“低门槛引导+优质激励”推动“UGC—PGC—商业转化”：抖音、快手平台提供AI生成工具，江苏广电推出方言配音模板，降低创作门槛；“盐水鸭VS大闸蟹”梗被餐饮协会采纳，推出“观赛套餐”，6月1日南京对战无锡赛事后，南京盐水鸭抖音团购销量同比增长126%；新华日报联动13个地方分社精选优质城市Battle海报，江苏广电设南哥投票互动，激发用户创作热情。
此阶段实现了三重突破：江苏居民赛事知晓率从18%升至95.2%(其中78.3%通过梗文化短视频首次接触“苏超”)；非体育受众占比78.3%，35—50岁女性用户占比提升至41%；8家赞助商因梗文化短视频带来的关注度达成合作意向。
(二)升温期：情感与技术突破地域局限
随着赛事推进，传播重点转向凝聚情感，通过技术场景化嵌入与草根叙事构建情感联结，提升省外受众认知度，突破地域圈层。
1.“技叙”融合：以技术传递情感
江苏广电将专业技术轻量化适配于短视频生产，用4K超高清摄像与120fps慢动作技术捕捉“盐城队员雨中扑救眼神”“消防员门将飞身救险”等经典瞬间，制作《盐城队员这个眼神》短视频，将竞技瞬间转化为情感故事，该视频点击量2400万并获央媒转发。
同时建立“苏超”短视频传播数据监测平台，通过AI指导选题方向，职业反差、励志成长类内容成高流量代表，其中《村支书打入苏超第100球》抖音播放量1850万。
2.根叙事：以小人物传递体育精神
主流媒体摒弃唯成绩论的传统赛事报道思路，聚焦业余球员的真实生活。江苏新闻“观澜工作室”组建“苏超”人物组，跟踪网约车司机、工厂工人等球员群体，制作微纪录片《燃情“苏超”——“神仙打工人”的赛前48小时》，播放量425万；端午南京奥体中心万人手机星海合唱《歌唱祖国》，新华日报短视频播放2400万，省外用户转发占比达51%，实现情感跨地域升华。
3.协同机制：避免技术与内容脱节
江苏广电“苏超”专班整合多团队力量，建立全流程协同机制。技术团队提前介入选题策划，数据团队实时反馈传播效果，4K/8K超高清设备使用率达78%，慢动作回放覆盖23场关键赛事，确保技术与内容传播深度契合。
(三)高峰期：流量转化为实际价值
赛事关键期叠加暑假消费季，主流媒体跳出单一传播者定位，以“赛事+文旅+电商”融合理念转化流量。
1.“赛事+文旅”促消费
主流媒体联合政府、商业等多方力量发掘“观赛+消费”场景。新华日报《夜游中山陵为南京队祈福》短视频带动中山陵夜间游客增长40%、门票收入周增290万元；江苏广电直播足球狂欢市集，28万人次参与，相关区域营业额同比增长37%；盐城广电推出“观鸟+观赛”两日游套餐，一周预订2万单；镇江文旅推出“输球安慰醋饮”，带动香醋线上销量增长45%；江苏新闻频道联动十三城推出“苏超”嘉年华活动，通过短视频矩阵传播各城市特色，带动参与城市客流增长52%、消费环比提升38%。
2.商业闭环：生态化变现模式构建
主流媒体扮演商业价值链接者角色，实现“内容—流量—商业—内容”的循环闭环。新华报业交汇点新闻组织开展“‘苏超’有梗”和赛事周边延伸开发，全网率先获得“苏超”文创特许授权，首批“苏超”特许商品正式上线后很快售罄。
调查显示，63.9%受访者因短视频热点了解“苏超”，60.3%的受访者愿意购买周边产品；“苏超”赞助商从6家增至21家(含京东、伊利等知名企业)，300万元级别的赞助席位一席难求，赛事内容授权获版权收益。
(四)赛事“100天”：IP沉淀，从现象到文化符号的升级
“苏超”第九轮恰逢赛事百日节点，主流媒体以“价值凝练、技术沉浸、情感共生”为核心，推动“苏超”从传播现象向文化IP升级。
1.价值引领：绑定“江苏精神”
主流媒体通过短视频评论，提炼“苏超”核心价值：江苏广电“评事妹”《呵护成长中的“苏超”》系列评论，直面判罚争议等问题，单条播放58万，正面留言达82%；“江苏新闻”系列解读《诞生100天，“苏超”到底是什么超？》将“苏超”与“敢闯敢创”的江苏担当深度绑定，《近380亿元！“苏超”经济带动效应》短视频通过动画图表直观展示文旅消费上扬曲线，为政府与资本持续投入提供数字依据。
2.技术沉浸：提升用户参与感
引入VR全景、4K扫描等技术，打造沉浸式传播场景。荔枝新闻VR短视频360°还原赛事场景，单条播放量100万，用户平均停留时长3′05″；《60633人！再破纪录》4K全景短片通过AI技术精准计数现场观众数，4K技术放大画面细节，上线即冲同城热搜；各城市商圈实地设立4K级“苏超百日记忆墙”，线上H5同步收集用户故事，双端共沉淀200万条内容。
3.情感共生：实现流量变“留量”
以情感叙事绑定用户记忆。《盐城球迷抵宁》短视频播放量120万，76%的评论称赞“江苏团结”；《父子球迷的苏超情》微纪录片，24小时播放量破50万，延伸话题#苏超修复父子关系#阅读量800万；将“苏超”内容绑定社会热点，如“万人合唱《歌唱祖国》”关联爱国情怀话题、“草根球员追梦”关联奋斗者主题，多次登上热搜；“苏超”国际版登陆YouTube等平台，海外阅读破1000万。
02
传播学理论的本土化实践与主流媒体融合的三维创新
在短视频重塑传播生态的当下，主流媒体推动区域IP传播必须以理论为根基、以本土为落点。
(一)传播学理论的本土化实践
“苏超”短视频传播的有效实施，核心在于创新运用传播学理论，并结合江苏地域文化实现本土化落地。
1.模因传播：地域梗的指数级扩散
道金斯模因理论指出，文化信息通过“模仿—变异—选择”的过程实现复制与传播。“苏超”地域梗的传播与该逻辑高度契合：在模仿阶段，网民模仿城市美食对战自发创作“醋VS汤包”(镇江VS泰州)等2000余条内容；在变异阶段，主流媒体将民间文字梗转化为AI动画(如抖音“淮安印象”城市对战动画)、方言短视频(《乡音乡情打Call苏超》)、动画短片(《苏超14强的“塑料友情”》)等多元形式；在选择阶段，“比赛第一，友谊第十四”的互动率(点赞、转发、评论)超过其他热梗3倍，成为“苏超”标志性符号，充分验证模因理论在突破圈层传播中的效用。
2.情感战略：以轻量化内容建立社会连接
凯伦·沃尔-约根森情感战略仪式理论强调情感联结对传播具有关键作用。“苏超”传播聚焦三类情感触发点：在个体层面，以草根球员的职业反差、追梦故事引发受众自我投射，如《从火场到球场：苏超“最忙门将”的双面人生》展现消防员白天救火、夜晚训练的生活，评论多为“看到努力的自己”；在地域层面，借助盐水鸭、香醋等地域符号唤醒江苏受众的地域自豪感，同时帮助省外受众认识江苏；在集体层面，以“万人合唱《歌唱祖国》”等集体活动构建“我们都是江苏人”的集体认同，实现情感的地域升华。
3.文化循环：符号编码的意义再生产
斯图亚特·霍尔的文化循环理论认为，文化意义通过多环节循环生成。在“苏超”传播中，主流媒体提取编码地域符号赋予新内涵(如新华日报城市Battle海报将无锡水蜜桃、常州恐龙与球队形象结合)；短视频平台分发内容，受众消费符号形成认知(如建立“苏州=大闸蟹”“镇江=香醋”的关联认知)；媒介通过解读引导意义建构(如将“比赛第一，友谊第十四”解读为良性竞争)，受众通过UGC再创作(如制作“城市互助”短视频重构“散装江苏”认知)，平台算法与审核规范确保传播导向，共同推动传统地域文化焕发新生。
(二)主流媒体融合的三维创新
“苏超”在传播学层面完成文化再造后，进一步通过生产逻辑、技术应用、价值转化三维创新，重构短视频生态，将传统封闭的PGC模式升级为开放协同的新模式，为区域体育IP“破圈”提供可复制的融合路径。
1.生产模式：开放生态协同构建
打破传统媒体内部的闭环生产，构建“UGC孵化—PGC赋能—政企协同”开放生态。用户、媒体、政府、商业四方协同，丰富内容与场景；江苏广电“苏超”专班一体化部署生产流程，百日发布原创短视频超4300条，播放量超24.9亿。
2.技术应用：技术成内容引擎
跳出技术辅助工具的定位，实现“技叙”融合。技术直接服务情感传递(如慢动作捕捉“盐城队员雨中扑救眼神”、VR还原赛场看台人浪)；AI算法指导选题与分发(如发现职业反差、励志成长类内容互动率高30%，随即加大“村支书球员”“工地球员”等内容生产；算法根据用户画像精准分发，如向35岁以上女性推送“父子球迷”内容)，在平衡流量与价值的同时，重塑新闻生产逻辑。
3.价值转化：从信息传递到多元共创
突破传统媒体信息传递的单一功能，实现四重价值输出。在传播层面，实现区域赛事全国化传播，省外受众占比39%，打破地域限制；在文化层面，92.6%的江苏居民认为“‘苏超’提升家乡自豪感”，地域梗、草根球员故事是主要共鸣点；在经济层面，带动文旅消费增长，赛事商业收益(赞助、版权、衍生品)达4.98亿元；在社会层面，推动新增足球场地83片、青少年球员1.2万人，传递体育正能量。
03
启示与展望：短视频时代主流媒体的创新路径
“苏超”百日实践为区域性活动传播困局提供了系统性解决方案，印证了主流媒体在短视频时代的核心能力——主动重构传播逻辑，在“破壁”中贴近用户，在“破圈”中扩大影响，在“破局”中服务发展。
(一）“破壁—破圈—破局”的三大关键
生态协同是“破壁—破圈—破局”的基础前提。主流媒体摒弃单打独斗思维，构建“用户—媒体—政府—商业”深度联动生态，通过技术工具降低UGC创作门槛、整合内外资源，从根源上解决内容单一、传播乏力的行业共性问题，为影响力扩大奠定基础。
情感联结是传播的核心路径。短视频竞争本质是情感竞争，宏大叙事与专业术语难触达大众，唯有聚焦“小人物故事+地域符号+集体仪式”，以个体共鸣撬动群体传播，才能实现专业议题向大众议题的转化，有效突破圈层壁垒。
价值延伸是发展的关键落点。流量不能停留在虚拟数据范畴，要通过“内容+文旅/电商”模式实现变现，更要推动传播热度向社会价值(如体育普及、公益落地)与区域发展动能转化，最终实现传播服务发展的目标。
(二)媒体创新的三大瓶颈
尽管“苏超”百日实践提供了可行路径，但短视频时代主流媒体创新仍面临三大核心瓶颈，需要重点突破。
一是生态协同瓶颈。多元主体诉求差异易引发协作内耗，且UGC数量激增背景下，内容质量把控难度持续加大，或成创新生态持续运转的主要障碍。
二是内容技术瓶颈。情感叙事同质化趋势已现，缺乏差异化创新将陷入传播困境；AI、VR等技术迭代加速，主流媒体面临技术适配与资金投入的双重压力，制约创新落地效率。
三是价值转化瓶颈。“内容+”商业模式仍处于探索阶段，盈利闭环难以快速形成，热度向实际效益的转化效率低，直接影响创新的可持续发展。
(三)短视频时代媒体创新的三个方向
结合“苏超”实践和行业发展态势，短视频时代主流媒体创新将呈现三个方向。
一是生态向深度共创升级。将搭建智能化协同平台，建立UGC质量评级与激励机制，推动“用户—媒体—政府—商业”从简单联动向深度共创转变，实现资源高效匹配与价值共赢。
二是“技叙”融合向智能叙事跨越。AI将深度介入策划、创作、分发全流程，结合VR/AR技术打造沉浸式内容，同时通过差异化情感叙事构建人无我有的内容竞争力，推动技术与叙事从适配走向融合创新。
通过AI对用户情感偏好的深度分析，精准定位不同受众的情感触发点，如为年轻群体定制“热血竞技+潮流文化”的沉浸式VR观赛内容，为家庭群体开发“亲子足球互动+地域文化科普”的AR短视频，让技术不仅是呈现工具，更是情感与文化的载体，实现千人千面的个性化叙事。
三是价值转化向全链条赋能延伸。“内容+”模式将从浅层嫁接升级为全链条赋能，不仅可实现流量变现，更将传播价值与区域产业升级、社会公益体系建设深度绑定。
在产业层面，主流媒体可搭建“赛事IP+地方产业”对接平台，如将“苏超”与江苏纺织业结合，开发球队主题文创服饰，带动地方企业转型；在公益层面，依托赛事热度发起“足球公益课堂”计划，组织业余球员走进乡村学校开展足球教学，将流量转化为体育教育资源，形成“传播—价值—反哺传播”的可持续闭环，使主流媒体从信息传播者转变为区域发展的核心赋能者。
04
结语
短视频时代，“苏超”这一区域性活动传播的成功并非单一技巧的偶然胜利，而是“破壁—破圈—破局”的系统性递进。主流媒体唯有打破认知壁垒，以开放生态聚合多元力量，以情感叙事连接大众心智，以价值延伸服务区域发展，才能完成从“传播现象”到“发展动能”的关键跨越。
2025年11月1日，“苏超”这一赛季虽已落幕，但热度却未散场。“苏超”传播以短视频为催化剂，赛后复盘视频继续发酵，草根故事、地域热梗被网友反复“二创”，持续为IP蓄能。把赛事做成情感入口，流量就能沉淀为文化记忆，区域IP就能从百日爆款进化为城市IP，实现“传播—文化—经济”良性循环。终场哨响，“江苏范式”的回声才刚刚开场，下一赛季的商业开发与社会共建已同步启动。
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